آیا می‌دانستید که می‌توان بدون ترید کردن نیز از بازار فارکس درآمد داشت؟ افراد حقیقی یا شرکت‌ها می‌توانند با معرفی مشتریان به بازار فارکس و ایفای نقش رابط بین مشتریان و بروکرها و نیز، ارائه آموزش‌ها و اطلاعات لازم به مشتریان و مدیریت حساب کاربری آن‌ها در بروکر، در ترید کردن به آن‌ها کمک کنند و کمیسیون خود را بگیرند. به این افراد یا شرکت‌ها، بروکر معرف یا IB گفته می‌شود.
همچنین، اگر تجربه زیادی در ترید کردن ندارید و می‌خواهید وارد بازار فارکس شوید یا اگر وقت زیادی ندارید و می‌خواهید سرمایه زیادی وارد بازار فارکس کنید و نیازمند مشاوره و مدیریت حساب بروکر خود هستید، می‌توانید به جای اینکه مستقیما به سراغ یک بروکر فارکس بروید، در آن حساب بسازید و ترید کردن را شروع کنید، به واسطه یک IB وارد بازار فارکس شوید.
در این مقاله می‌خواهیم به این سوال پاسخ دهیم که IB چیست و چه نقشی در بازار فارکس دارد. با بروکر آتی تی بی تا انتهای این مقاله همراه باشید.
IB در فارکس چیست؟
اصطلاح IB در بازار فارکس، خلاصه شده عبارت (Introducing Broker) است. اما آی بی بروکر چیست؟ IB در فارکس به شخصیت حقیقی یا شرکتی گفته می‌شود که نقش واسطه را بین تریدر و بروکر ایفا می‌کند و می‌تواند از طرف تریدر، پوزیشن‌های خرید یا فروش را باز کند. اما محل درآمد IB چیست؟ IB با معرفی بروکر به تریدرهای جدید، از درآمدی که برای بروکر ایجاد می‌شود، درآمدی به شکل کمیسیون کسب می‌کند.
با اینکه ممکن است کاری که IBها انجام می‌دهند، شبیه به کار معرف به نظر برسد اما خدماتی که IBها ارائه می‌دهند، فقط به معرفی مشتری به بروکر ختم نمی‌شود بلکه او خدمات دیگری مثل مشاوره و آموزش را به تریدرها ارائه می‌دهد تا رابطه‌ای بلند-مدت بین تریدر و بروکر ایجاد کند.
IB می‌تواند به صورت واحدی از بروکر کار کند یا شخص یا شرکتی مستقل باشد که با پیوستن به برنامه‌های IB بروکرهای فارکس، درآمدزایی می‌کند.
با اینکه IB سرمایه خود را وارد معامله نمی‌کند و عملا هیچ ریسکی متوجه او نیست، اما به نفعش است که تریدر در بازار موفق باشد و سود کند تا به فعالیتش با آن بروکر ادامه دهد. بنابراین، IBها تلاش خود را می‌کنند تا با ارائه محتواهای آموزشی و مشاوره و نیز، مدیریت حساب کاربری، نه تنها تریدر را در مسیر سودآوری در بازار فارکس نگه دارند بلکه به تریدرهایی که وقت زیادی برای ترید کردن ندارند، کمک کنند تا حساب کاربری خود را بگردانند و پوزشن‌های خرید و فروش را به موقع باز و بسته کنند.
تفاوت معرف با IB چیست؟
با اینکه معرف‌ها (affiliates) و IBها در بازار فارکس در معرفی کردن مشتریان به بروکرها با همدیگر اشتراک دارند اما با همدیگر یکی نیستند و محل درآمد آن‌ها با همدیگر متفاوت است.
محل درآمد IB چیست؟ IBها با معرفی مشتریان به بروکرها و کمک به حفظ رابطه طولانی مدت مشتری با بروکر، سهمی از کمیسیون یا اسپرد را که بروکر از مشتری می‌گیرد، دریافت می‌کنند. خوبی کار کردن به عنوان IB این است که پس از معرفی مشتری به بروکر، از اولین معامله‌ای که مشتری در آن بروکر انجام دهد، درآمدزایی IB شروع می‌شود و لازم نیست که حتما کارکرد مشتری به حد نصاب خاصی برسد. معمولا، سهم IB از تریدهای مشتری، به صورت روزانه به IB پرداخت می‌شود. میزان درآمد IB هیچ محدودیتی ندارد و هر چقدر که مشتری ترید کند، درآمد IB بیشتر می‌شود.
از سوی دیگر، معرف‌ها، مشتریان را به بروکرها معرفی می‌کنند و پس از اینکه فعالیت‌های مشتری به حد نصاب خاصی برسد، معرف پول ثابتی از طرف بروکر دریافت می‌کند. برای مثال، اگر مشتری، حداقل ۵۰۰ دلار پول وارد بروکر کند و دو لات استاندارد را در یک دوره ۶۰ روزه انجام دهد، بروکر چیزی حدود ۶۰۰ دلار پول به معرف پراخت می‌کند.
اما تفاوت فعالیت معرف و IB چیست؟ تنها کاری که معرف انجام می‌دهد، معرفی کردن مشتری به بروکر است و می‌توان کار او را نوعی بازاریابی برای بروکر تعریف کرد. پس از معرفی مشتری به بروکر، کار معرف با آن مشتری تمام می‌شود. این در حالی است که IB پس از معرفی مشتری به بروکر، تلاش می‌کند تا رابطه مشتری با بروکر را حفظ و او را تشویق به ترید کند. IB به مشتری آموزش ترید کردن می‌دهد و در صورت نیاز، حساب کاربری او در بروکر را مدیریت می‌کند و حتی می‌تواند در صورت نیاز مشتری، کارهایی مثل باز و بسته کردن پوزیشن‌ها از طرف مشتری را انجام دهد.
مزیت استفاده از آی بی در فارکس چیست؟
با توجه به اینکه هر مشتری یا تریدر می‌تواند به راحتی در یک بروکر حساب بسازد و ترید کردن را شروع کند، این سوال پیش می‌آید که مزیت استفاده از IB چیست و چرا تریدرها باید از IBها استفاده کنند؟
دقت داشته باشید که هر چه تریدر بیشتر سود کند و کمتر ضرر دهد، تمایل بیشتری به ادامه فعالیت در بازار و همکاری با بروکر دارد. در نتیجه، درآمد IB که آن مشتری را به بروکر معرفی کرده است، بیشتر می‌شود. در نتیجه، IBها تلاش می‌کنند تا به نفع مشتری کار کنند و هر چیزی را که او برای موفقیت نیاز دارد، در اختیارش قرار دهند. البته، ترید کردن در فارکس به واسطه IB مزیت‌های دیگری نیز برای تریدرها دارد که از مهم‌ترین آن‌ها می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
- واریز و برداشت سریع پول: یکی از مزیت‌های اصلی ترید کردن در بازار فارکس به واسطه IB، سادگی و سرعت بالای تراکنش‌های مالی است. اگر بدون واسطه بروکرهای معرف یا همان IBها بخواهید در بروکرهای فارکس ترید کنید، ممکن است که هر تراکنش واریز یا برداشت شما بیش از ۱۲ ساعت در صف باقی بماند. در مقابل، زمانی که با بروکر معرف کار می‌کنید، تراکنش‌های شما ظرف مدت چند دقیقه انجام می‌شوند.
- دریافت پشتیبانی برای مشکلات پلتفرم‌های معاملاتی: در هنگام انجام تراکنش‌های فارکس، احتمال رخداد مشکلات متنوعی مثل خطاها، پاسخ کند به معاملات و … وجود دارد. در صورتی که به واسطه IB در بازار فارکس ترید کنید، می‌توانید چنین مشکلاتی را به IB گزارش دهید و از آن بخواهید تا برای پیگیری و رفع آن‌ها اقدام کند.
- مشاوره حرفه‌ای: گفتیم که یکی از خدمات IBها مشاوره و آموزش دادن به مشتریان است. در صورتی که تجربه بالایی در بازار فارکس ندارید و تریدر حرفه‌ای نیستید، ورود به بازار فارکس به واسطه IB برای شما بهتر است زیرا همانطور که گفتیم، سود بروکرهای معرف در سود کردن شما است و بنابراین، آن‌ها سعی می‌کنند با فراهم آوردن محتواهای آموزشی و مشاوره حرفه‌ای به شما کمک کنند تا بهترین عملکرد را در معاملات خود داشته باشید.
چطور می‌توان IB شد؟
حالا که گفتیم IB چیست و چکار می‌کند، ممکن است این سوال برای شما پیش بیاید که چطور می‌توانید به عنوان آی بی در بازار فارکس فعالیت داشته باشید؟ تقریبا هر شخص یا شرکتی می‌تواند به عنوان IB در بازار فارکس فعالیت کند. اگر این کسب و کار برای شما هم جذابیت دارد و می‌خواهید آن را شروع کنید، پیش از هر چیزی باید به این فکر کنید که چطور می‌توانید مشتریان را جذب کنید. همچنین، باید بدانید که چطور می‌توانید با آموزش و مشاوره دادن به مشتریان، انگیزه آن‌ها برای ترید کردن و ادامه رابطه با بروکر را بالا نگه دارید. معمولا، IB باید وبسایت و حساب‌های کاربری حرفه‌ای در شبکه‌های اجتماعی داشته باشد تا بتواند خدمات خودش را تبلیغ و مشتریان را جذب کند و به آن‌ها خدمات بدهد.
در مرحله بعدی باید یک بروکر معتبر انتخاب کنید و مشتریان را به آن ارجاع دهید. تقریبا تمامی بروکرها، از IB می‌خواهند تا هویت خود را احراز کنند و بنابراین، زمانی که می‌خواهید به عنوان IB همکاری خود را با یک بروکر شروع کنید، باید مدارکی مثل پاسپورت، کارت ملی یا هر مدرک شناسایی دیگری که بروکر از شما می‌خواهد، ارائه دهید.
پس از ثبت نام در بروکر به عنوان IB، می‌توانید شروع به راه‌اندازی کسب و کار خود، مثل راه‌اندازی وبسایت و ساخت حساب‌های کاربری در شبکه‌های اجتماعی کنید و تبلیغات خود را انجام دهید.
جمع‌بندی
در این مقاله به طور کامل برای شما مخاطبان گرامی بروکر ITBFX توضیح دادیم که آی بی بروکر در فارکس چیست. همانطور که گفته شد، آی بی بروکرها که به آن‌ها IB گفته می‌شود، افراد یا شرکت‌هایی هستند که مشتری‌ها یا همان تریدرها را به بروکرهای فارکس معرفی و با ارائه خدماتی مثل مشاوره و آموزش، واریز و برداشت سریع پول و پشتیبانی فنی، به حفظ رابطه مشتری با بروکر و سوددهی بیشتر مشتری کمک می‌کنند و بخشی از اسپرد یا کمیسیون معاملات مشتری در آن بروکر را دریافت می‌کنند. همچنین گفتیم که تفاوت معرف و IB چیست و چطور می‌توان به عنوان آی بی بروکر در بازار فارکس فعالیت کرد.
